NAZWA SZKOLENIA

Narzędzia skutecznego zakupowca

Wkrótce

CZAS TRWANIA

28.05.2024

DATA

LOKALIZACJA

Szkolenie Narzędzia skutecznego zakupowca

Szkolenie skierowane jest dla pracowników działu zakupów, którzy chcą poznać nowoczesne narzędzia pozwalające na skuteczne zarządzanie procesem zakupów w organizacji.

Szkolenie Narzędzia skutecznego zakupowca zostało podzielone na dwie części. W pierwszej części szkolenia Eksperci Luqam omówią narzędzia, które pozwolą uczestnikom przeprowadzić szybką analizę porftolia produktów ze względu na ich materiał czy kształt. Eksperci przedstawią również przykłady analiz w procesie zakupów, dzięki którym można wysunąć wiele ciekawych wniosków, które będą niezwykle istotne podczas negocjacji zakupowych z dostawcami. Druga część szkolenia poświęcona zostanie właśnie procesom negocjacyjnym. Uczestnicy szkolenia poznają 7 kroków negocjacji, dowiedzą się jak przygotować się do rozmów z dostawcami oraz poznają narzędzia i taktyki niezbędne do planowania przebiegu negocjacji.

Udział w szkoleniu pozwoli uczestnikom stworzyć strategię zakupową zgodną z celami z celami przedsiębiorstwa, rozwinąć panel dostawców oraz zoptymalizować koszty w łańcuchu dostaw. Wiedza zdobyta podczas kursu z zakupów stanowi niezbędnik skutecznego kupca!

Program szkolenia Narzędzia skutecznego zakupowca:

1.

Strategiczna rola zakupów w przedsiębiorstwie – udział zakupów w wartości sprzedaży.

2.

Struktura nowoczesnej organizacji zakupów:

  • Zarządzanie poprzez grupy asortymentowe.
  • Podział organizacji zakupów dostosowany do rodzaju działalności i wielkości firmy.
  • Rola jakości dostawi dostawców w organizacji zakupów.

3.

Strategie zakupowe.

4.

Etapy procesu zakupowego.

5.

Narzędzia stosowane w procesie sourcingu/wyboru dostawcy:

  • Ocena dostawców (rating, EVAL, QCD).
  • Presourcing.
  • Sourcing.
  • Bundling i bidding.

6.

Budowanie długoterminowych relacji z dostawcami:

  • Jak budować kontrakt z dostawcą.
  • Specyfikacje.
  • Zapytanie ofertowe.
  • Oferta.
  • Struktura kosztów dostawcy (CBD)
  • Specyfika umów z kontrahentami.

7.

Kategorie kosztów w przedsiębiorstwie przemysłowym.

8.

Rola zakupów w optymalizacji kosztów:

  • Analiza struktury kosztów dostawców (CBD & ABC Costing).
  • Analiza produktu.
  • Propozycje oszczędności od dostawców.
  • Linear Performance Pricing.

9.

Czym są negocjacje?

10.

Na czym polegają negocjacje, jaki jest cel negocjacji?

  • Negocjacje pozycyjne a negocjacje rzeczowe.

11.

Przypomnienie Siedmiu Kroków Negocjacji:

  • Definicja celu.
  • Określanie stawek.
  • Definicja sił i słabości: analiza SWOT.
  • Przygotowanie.
  • Planowanie (BATNA).
  • Planowanie strategii i przebiegu negocjacji.

12.

Rozpatrzenie możliwych scenariuszy.

  • Uwaga na zobowiązania.

13.

Zwiększanie perswazji: „Speak with Data”.

  • Znaczenie kosztorysu i innych analiz.

14.

Przedstawienie przykładów trudnych negocjacji przez uczestników szkolenia i wspólna dyskusja.

15.

Cechy skutecznego negocjatora:

  • Identyfikacja pozytywnych i negatywnych zachowań w negocjacjach: błędy i uczenie się.
  • Samokontrola i zarządzanie stresem.

Co nas wyróżnia:

Ponad 20 lat
na rynku

Luqam posiada 20-letnie doświadczenie w zakresie prowadzenia szkoleń i projektów optymalizacyjnych.

Szkolenia z naciskiem na praktykę

Wszystkie zagadnienia omawiane na szkoleniach przedstawiane są w formie ułatwiającej zrozumienie tematu z wykorzystaniem różnego rodzaju ćwiczeń.

Certyfikaty
z wartością

Certyfikaty ze szkoleń wydawane przez Luqam są uznawane przez pracodawców w Polsce, jak i zagranicą.

Doświadczona kadra trenerska

Prowadzący szkolenie to doświadczeni eksperci z długoletnim doświadczeniem w branży zarówno produkcyjnej, jak i usługowej.

Adresaci szkolenia:

Adresaci szkolenia
Dyrektorzy, kierownicy i managerowie działu zakupów lub zaopatrzenia
Adresaci szkolenia
Osoby odpowiedzialne za proces zakupów i zarządzanie dostawcami w organizacji
Adresaci szkolenia
Specjaliści ds. zakupów lub zaopatrzenia
Adresaci szkolenia
Wszystkie osoby zainteresowane budowaniem strategii zakupowych oraz skutecznym wdrażaniem usprawnień na ich podstawie
Adresaci szkolenia
Analitycy rynku

Prowadzący szkolenie dla zakupowców:

Trenerzy Luqam

Trenerzy Luqam to Eksperci z długoletnim doświadczeniem w zakresie prowadzenia różnego typu projektów optymalizacyjnych i wdrożeniowych.  Dzięki bogatemu doświadczeniu nasi Trenerzy mogą prowadzić szkolenia posługując się dużą ilością cennych wskazówek i praktycznych przykładów, które uławiają zrozumienie zagadnień.

Trenerzy Luqam to Eksperci z długoletnim doświadczeniem w zakresie prowadzenia różnego typu projektów optymalizacyjnych i wdrożeniowych.  Dzięki bogatemu doświadczeniu nasi Trenerzy mogą prowadzić szkolenia posługując się dużą ilością cennych wskazówek i praktycznych przykładów, które uławiają zrozumienie zagadnień.

Opinie klientów:

X

Podziel się swoją opinią!

    Polecane szkolenia

    Strategie zakupowe i sourcing

    Udział w szkoleniu strategie zakupowe i sourcing to świetna okazja na zdobycie praktycznych umiejętności w zakresie budowania strategii zakupów przez kupców.

    Zarządzanie zespołem

    Udział w angażujących warsztatach podczas szkolenia pozwala znaleźć własny, optymalny sposób komunikacji sprzyjającej budowaniu pozytywnych i trwałych relacji w sferze zawodowej i nie tylko.

    Nowość

    IMDS

    Udział w szkoleniu IMDS pozwala poznać podstawowe zasady obsługi i zarządzania bazą IMDS, wykorzystywaną w przemyśle motoryzacyjnym w Europie, USA i Japonii. Dzięki praktycznym ćwiczeniom uczestnicy zdobędą nie tylko wiedzę teroetyczną, ale także praktyczną!

    Lean Office

    Czy wiesz, że wdrożenie Lean Office wpływa na poprawę efektywności pracy oraz zwiększenie skuteczności zarządzania procesami w organizacji? Weź udział w szkoleniu i dowiedz się, jak wdrożyć Lean w środowisku biurowym!

    Ponad 20 lat doświadczenia na rynku

    Masz pytania? Skontaktuj się z nami!

      Zapisz się do newslettera!